三、焦点品牌发卖额及亚太地域发卖额恢复增加。
陈诉期内，2023财年第四序度，欧舒丹团体的发卖额为5.24亿欧元（约合人平易近币39.94亿元），按牢固利率增加20.6%。于同类基础上，不包罗俄罗斯和新合并的品牌Sol de Janeiro及Grown Alchemist，以稳定的速率盘算，公司该季度的发卖增加率为8.4%，比2023财年第三季度的-1.7%有显著改善。
截自欧舒丹财报
于Q4,公司所有要害品牌的发卖事迹有所改善。主力品牌欧舒丹L’OCCITANE en Provence四序度发卖净额3.2亿欧元（约人平易近币24.39亿元），按牢固利率增加0.8%；ELEMIS则依托电子商务、游轮营业以和亚太地域品牌内部生长，取患了恢复性增加，增加18.1%至0.74亿欧元（约人平易近币5.64亿元）；新收购的品牌Sol de Janeiro年夜涨267.5%至1.0亿欧元（约人平易近币7.62亿元）。
从整个财年来看，2023年财年团体的净发卖额到达21.347亿欧元（约合人平易近币162.71亿元），按陈诉增加率增加17.9%，按恒定增加率增加13.4%。
此中，主力品牌欧舒丹L’OCCITANE en Provence受年夜部门时间中国市场的困难状态以和俄罗斯营业的剥离影响了事迹，发卖净额为14.21亿欧元（约合人平易近币108.31亿元），同比降落0.5%。Sol de Janeiro则以精彩的发卖事迹，成为团体第二年夜品牌，于2023财年发卖额增加135.2%至2.67亿欧元（约合人平易近币20.35亿元）。ELEMIS的发卖额增加8.9%至2.55亿欧元（约合人平易近币19.44亿元）。
财报称，欧舒丹第四序度的增加，患上益在品牌欧舒丹充满活气的游览零售渠道，以和于中国排除疫情后发卖势头的改善。2023财年的增加重要由品牌Sol de Janeiro的精彩体现及ELEMIS的稳健增加推动。
02 收购品牌18个月事迹猛增，公司多品牌战略初显成效于三年夜主力品牌的事迹体现中，欧舒丹公司在2021年收购的身体照顾护士品牌Sol de Janeiro惹人关注。其今朝以2.67亿欧元的年发卖额一跃成为欧舒丹团体的第二年夜品牌，盘踞团体总发卖额的12.5%。第一年夜主力品牌欧舒丹占总发卖额的份额由2022财年的76.8%，降落至2023财年的66.6%。
资料显示，Sol de Janeiro是一款身体照顾护士品牌，由现任华裔首席履行官Heila Yang在2015年建设。品牌缔造了一系列具备夸姣气息及缤纷色采的身体照顾护士产物，并经由历程自己的网站及全世界优质零售商举行发卖，2020年发卖额到达了约6000万美元，今朝其品类已经从身体照顾护士扩大到头发、洗澡、唇部及喷鼻水。
该品牌的第一款产物The Brazil Bum Bum Cream于美国推出几个月后，就成为丝芙兰最脱销的护肤霜。而2023财年Sol de Janeiro发卖事迹的强劲增加也离不开爆款产物Bum Bum Firmeza身体油的推出，以和最脱销的巴西Bum Bum面霜及里约热内卢Radiance喷鼻味雾。
于收购后，Sol de Janeiro由此前的年销6000万美元，到2022财年的0.26亿欧元，到2023财年的2.67亿欧元，一年间发卖额暴涨10倍。
“随着咱们将新品牌引入新的市场及渠道，咱们有能力于未来一年连结增加。咱们多品牌战略的连续乐成正变患上愈来愈较着，Sol de Janeiro于收购后不到18个月就成了咱们的第二年夜品牌。”欧舒丹副董事长兼首席履行官安德烈·霍夫曼体现。
03 亚太地域恢复增加，2023财年终闭实体店128家按地域来看，美洲再次成为体现最佳的地域。患上益在由Sol de Janeiro的加速增加及ELEMIS于美国的稳健体现，美洲地域于2023财年以恒定速度增加62.8%。发卖额为6.95亿欧元（约合人平易近币52.97亿元）。
截自欧舒丹财报
亚太地域则因为游览零售发卖的强劲孝敬，以和中国市场情况的改善，恢复了增加，按陈诉增加率增加2.4%，按恒定增加率增加0.5%，发卖额为8.96亿欧元（约合68.33亿人平易近币），居地域发卖额首位。不包罗中国、亚太地域，2023财年同店发卖额增加1.4%。因为俄罗斯的剥离，EMEA于2023财年的牢固利率下略有降落0.7%。不包罗俄罗斯，EMEA按恒定速度增加10.2%。
于渠道体现方面，批发及其他渠道于2023财年以50.9%的恒定增加率领先，批发连锁店、国际分销及游览零售也有动态增加。受Sol de Janeiro强劲体现的推动，于线渠道于2023财年的牢固增加率为4.8%。因为剥离俄罗斯营业、是以前疫情于中国关闭市肆等影响(截至2023年3月31日为1362家，而截至2022年3月31日为1490家)，零售发卖额降落2.0%。而不包罗俄罗斯及中国市场，零售额于2023财年以牢固利率增加7.2%。
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化妆品财经于线CBO · 2023/05/06 11:33
图片来历：欧舒丹官方微博
文|化妆品财经于线CBO
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