4月18日，莎莎国际控股有限公司（如下简称“莎莎国际”）宣布截至2023年3月31日的第四序度发卖数据显示，期内，莎莎国际取患上业务额约10.9亿港元（约合人平易近币9.57亿元），按年增加30.3%；若与2018/2019年度同期比力，莎莎国际业务额恢复至其时水平的54.4%。

相比第三季度的下跌1.5%，莎莎国际于第四序度的体现堪称是力挽狂澜，降服了疫情对于在实体渠道的影响，将运营带回到正轨。

01 整体事迹回涨，中海内地跌19.9%

按地域划分，莎莎香港区发卖年夜涨55.6%，中国澳门年夜涨70.5%，马来西亚增加16.4%，而中海内地则年夜跌19.9%。

中国香港特区自2023年1月8日起与内地有限度通关，并自2023年2月6日起周全通关。中国香港特区2023年1月及2023年2月的入境游客划分录患上50万和150万人次。

受益在内地游客重返中国香港特区，期内中国香港特区日均零售发卖与上一季度(2022年10月至12月)相比增加约30%。于焦点游览区的店肆，发卖恢复至疫情前水平约70%。

值患上一提的是，截至2023年3月31日中国香港特区的店舖数量较上一财政年度同期净削减6间至70间，但中国香港特区同店发卖与上一财政年度同期相比仍增长59.3%，零售及批发业务额则按年上升55.6%。

而对于在澳门，随着疫情限定的取缔，内地游客回归澳门特区的趋向更为较着，发动日均零售发卖回复至疫情前水平约80%，业务额按年增加70.5%。

整体来讲，中国香港及澳门特区的零售和批发营业总业务额按年增加60.1%，而同店发卖按年增加59.7%。周全通关后，第四序中国香港和澳门特区的零售发卖与第三季相比增长靠近50%。今朝内地游客的发卖占比跨越40%，而疫情前则约为70%。

只管马来西亚市场相比上一个财年同期净削减2间店舖，但马来西亚的营业仍按年增加16.4%。第四序度内，马来西亚市场连续增强与品牌相助。虽然于此时间区间，莎莎于马来西亚关了11间店，但发卖额疫情恢复到了疫情前水平的79.3%。

而相对照中国港澳地域的事迹年夜涨，中海内地发卖按年下跌19.9%。莎莎国际夸大，内地事迹滞后是因为公司于2022年7月至12月的疫情岑岭时期关闭33间店肆酿成的短暂影响。

财政陈诉另有显示、莎莎于香港、澳门、内地，以和马来西亚的门店数变化。数据显示，价值2023年3月31日，中国香港及澳门门店数为79家，内地为37家，马来西亚为70家，共计门店数共186家。

02 对于中海内地市场仍充满决定信念

虽然团体于中海内地的事迹有滞后，但其于中海内地的中持久市场目标连结稳定。莎莎国际卖力人体现，团体将继续于中海内地摸索OMO战略，以晋升莎莎的总体竞争力及影响力，包罗使用微信小法式将莎莎的美容照料与中海内田主顾接洽起来。

值患上一提的是，莎莎国际的线上营业下跌22.3%。这重要是由于疫情时期，公司于中海内地及中国香港的堆栈都面对着补货难题，没法应答线上的强劲需求。

中海内地的线上营业下跌33.2%。同时，中国香港特区的线上营业发卖按年下跌20.4% 莎莎于通知布告中夸大，团体将不停调整及使用线下零售店收集和怪异的莎莎专业美容照料团队，实现线上线下融会(OMO)的新零售模式，满意现代消费者随时随地获得无缝购物体验的需求。此中，“网购店取”成为有用的触达消费者的战略。

对于在OMO零售新模式，莎莎计划拓展差异地域的线上发卖渠道，致力建设独家代庖署理品牌组合。同时，莎莎体现，将着手建设主顾数据平台，同一治理港澳地域和内地的线上线下主顾资料库，对于主顾举行越发邃密化的瓜葛治理及营销运动，以此提高主顾的热博rb88home-忠诚度及回购率。

对于此，莎莎国际将从三方面睁开未来战略：

团体将增强产物组合，引入更多立异产物，透过宣传运动吸引主顾，同时经由历程对于总体产物种别及存货的治理，使团体可以或许更快的应该消费潮水变化以和连结客不雅的毛利率；

牢固OMO战略，使患上新零售模式可以或许随时向消费者提供富厚的选择，满意需求。对于在线上直播，团体一直于抖音连结富足的活跃度，致力在为消费者提供专业的美容照料服务。团体另有将线上线下无缝协作作为OMO战略的增补，以矫捷灵敏的治理，应答消费市场的变化，并提高消费历程的数字化水平，做到“人人皆发卖，人人可促销”；

莎莎团体将使用对于独家品牌高度的自立权，对于这些产物举行订价、定位及发卖渠道的结构，对于独家代庖署理举行差异的产物组合，并对于这些品牌举行重点投资培育，使其成为充实展示品牌价钱并成为脱销产物。

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虽然团体于中海内地的事迹有滞后，但其于中海内地的中持久市场目标连结稳定。

化妆品财经于线CBO · 2023/04/20 11:28

文|化妆品财经于线CBO

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